薇娅的直播-带货技巧秘籍

薇娅的直播-带货技巧秘籍19点


1 .薇娅基本上每天直播,直播时长在 4 一 8 个小时不等.直播间商品为全品类.包括美妆、家居、零食等各方面的产品.时间长,品类多,因此覆盖的受众人群也更广泛. 


2 .薇娅将自己的粉丝称呼为”薇娅的女人“,用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系,无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度0


3 .薇娅的每场直播开头都是SB句,“话不多说,我们先来抽波奖. 

4 .奖品一般不低于百元,都是比较热门的产品,比如 YSLC 红、华为手机等,甚至还会有一些 Gucci 爱马仕等奢侈品包包.

5 .简单直接又稳定的开场容易增进好感,奖品的配置又给人一种,不抽错过一个亿’的感觉.


 6 .薇娅的开场节奏很紧密.她会先预告整场直播的货品,详细介绍其中的受关注度较高的产品,告知观众具体的上架时间段,方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买


  7 .薇娅的声音比较低沉,听起来不刺耳、很舒服.


 8 .助理琦儿的声调相比之下更高,她会补充产品信息、回复粉丝问题、为观众演示领券或下单方式. 


 9 .薇娅直播间热闹但不吵闹,团队配合默契.她需要什么产品,立马就会有人拿给她,她问什么问题,也立刻会收到回复.基本没有等待的时间,观众也不会感觉无聊和冷场. 

 1 0 .薇娅和她的助理婷儿一般会穿着近期售卖的产品.包括饰品、衣服、鞋子.她在展示其他产品时,自然露出. 

 11 .例如, 10 月 23 日,她全身出镜展示背背佳使用方式,当时有观众问她的鞋子在哪买,她立马告知鞋子将在明天上健接,同时价格已经从 500 多盘到了 200 多.助理也会告诉观众,她们身上穿的衣服在几号链接. 


 1 2 .在推荐产品时,薇娅会讲一些家人、工作人员使用过的经历,以此打消观众对产品的顾虑. 


 1 3 .薇娅会在直播间展示自己的淘宝购买订单,证明某款产品是”自用款二且为重复购买的产品. 


 14 .碰到自己特别喜欢的产品,薇娅和助理会和粉丝一同抢购,抢不到也会十分懊恼.


 15 .薇娅直播间经常会刷不同的.关键词评论”.不同于其他主播习惯性让观众扣 1 ,她更多会将活动时间、品牌名称露出,既可以让观众了解正在卖的产品,也可以让新进直播间的观众快速参与进来. 


 1 6 .在宣传一款产品的时候,薇娅经常提到”这又是一个我们工作人员都想抢的热门商品、 

 

 1 7 .在推广一款水果玉米的时候,她打开箱子发现其中一个玉米已经被工作人员册了一半吃掉.用这样的方式更容易让观众信服,也会引发从众心理. 


 1 8 .薇娅会限制上架产品的数量. 


 1 9 .在一款产品卖空后,她会不停地问工作人员,“不能加吗?可以再沟通一下吗?”紧接着再进行补货,通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏,也可以给观众营造出紧张刺激的抢购氛围. 


 20 ‘薇娅会针对人群推荐产品.比如,在推广零食的时候,每种口味她都会打开试吃,还会针对喜好不同的人群推荐购买不同的种类,”不能吃辣的人就不要买这个了,可以买另一种咖眶口味” . 


 2 1 .再比如,她在卖一款化妆品冰箱时,她表示,.再贵的护肤品,没有冰箱来保存,产品里的活性成分也会流失”,以此暗示使用价格高化妆品的观众购买. 


 22 .薇娅直播间的最大特点就是,送送送”.除了上面提到的直播开始时抽奖,每隔一段时间,她就会说,“我们来抽波大奖’.从她的直播标题也能看出,例如“抽奖抽到手抽筋”、”送手机!送现金”、”红包雨’等.通过不定期抽奖,吸引粉丝长时间驻留直播间.薇娅会经常邀请有主持经验的明星做客她的直播间,像沈梦辰、小 S 、林依轮等.不仅可以增加自己的话题性,也可以丰富直播间的内容.直播时,薇娅在讲解产品时,背后的大屏幕会放映相应的图片或视频.增进用户对产品的理解. 


 2 4 . 薇娅推荐一款产品的逻辑通常是,产品自身优点+全网超低价+赠品,如果购买数量多,再送赠品.用一轮轮惊喜轰炸的方式,让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了’的心理,很难“抵御诱惑” . 


 25 .薇娅会及时关注粉丝的反馈.比如,某次直播中粉丝提到同样一款锅之间的购买价格更高,薇娅立刻追问工作人员,确认后对粉丝说,“会退差价,请大家放心” 


 26 .薇娅会不断重复强调直播间的价格优势.最近在卖一款羽绒被时,她一直强调,”不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”分享内容不断更新可以关注公众号:布一弦了解更多内容.网站公众号刁暇序开发推广 1 湖肠价.


作者:短视频十万个为什么

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