辛巴直播-带货技巧

一、低客单价

辛巴百播间卖的商品客单价较低.价格大多在 50 - 100 元.用低客单价报容易吸引一批从来没买过这个产品.或对这些产品没太多认知的人购买。据 TalkingData数据显示,快手用户人群多集中在二,三,四、五线城市。

此前.他在直播间卖一款鹅绒的羽绒服.定价 499元,他一直和身边工作人员说,这个价格太高.不好卖,他们(粉丝)以的买的羽绒服都是一百多。

二、商品附赠

辛巴常常会强调附劝礼品.比如买一送 X 、附赠 XX 礼品等为重点词语会在一场直播中被故次提到。除此之外,他还会在品牌提供赠品上.附加自己特意送拾粉丝的赠品。

比如之前在卖一款美妆产品时,品牌赠品为一小瓶防晒霜,他又加赠了自己工厂生产的牙高。用这样的方式.不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

三、品类齐全

辛巴直播间商品为全品类.据11 月 141 习 【 辛有志严选」发布的数据显示,他双 11 期间销售商品中,美妆、食品和服饰占比为前三。除此之外.还有个护、电器等品类。

他在淘宝上歼设了”辛有志专属店’”辛有志生活信””辛有志严选”等多个淘宝店铺.

四、突出优势

在卖美妆产品时.辛巴会进开自己不擅长的内容.更名介绍产品的突出优点和优惑价格.其他内容由一个助理在境头外朴充解说。

五、多账号带货

辛巴有时会和他的徒弟一起卖货.引导粉丝关注徒弟的账号。

例如.双十一活动期间.辛巴和他的徒弟「爱美食的猫妹妹!一同卖货。直播期间,他负责讲解,猫妹妹负责吃展示产品。辛巴常常会引导粉丝关往猫妹妹的快手赚号。

作者:短视频十万个为什么

专注:短视频直播 短视频十万个为什么、短视频变现模式攻略、短视频短片剧本方案、短视频创作工具软件 技术提升和人脉圈子。

邀请您加入实时短视频直播微信群。

单页导航